Master Sessions: #ventas20 28-9-15 en Impact Hub Barcelona (1)

#Ventas20 en Impact HUB (1)

(Los 10 Secretos de Ventas y Marketing que Nadie Quiere Contarte)

• The Buyer’s journey: A I D A. Awareness, Investigation, Decision, Action
• Tre sales process: adaptation to buyer’s journey. Change to Internet 2.0. To ‘Buying experience’. Integrated strategy Omni-Channel.
• All process; In A.I.D., Context and context adapted (Inbound mk.: very many tools… pex. HubSpot)
  1. HubSpot: vida de los leads…todas las interacciones del comportamiento.
  2. Saber in realtime menciones / consultas de la empresa y competencia. Tool: Social Inbox de HubSpot.
  3. SLA (server LEVEL agreament…): decidir la calidad de lo Leads con MK. Tool: Leads Scoring Matrix ABC. => engagement.

• Haz que leads respondan. Que tengan de 1 a 100 interacciones en AIDA.

1. Detectar oportunidades para cross y up sellings.
• Take aways…

5 Secretos de Ventas. @LluísFont. Lean Investment. Agile sales.pro … #SIsegúnPaís #carterasClientes10% #confianzaAmbiVertida #TIC #organizado

1. Los SI en todo el mundo. No lo es siempre. 50 sp, 20 latino, 70 germany
2. Las carteras de clientes son falsas en un 90%.
3. La confianza sin mitos. ‘Ambi-vertida.’
4. Utiliza tecnología. = x3. Pej. Google strike para email…para passport…cloud…
5. Organización.
6. 5+1. Mk+ Sales integradas. 1 trend: Mark Tech

Tools: toup app, streak (con work flows…), crowd fire – stats y followers -, gigs? China…

Tipos Vendedores: Hunters, Partnerts…