Master sessions: #ventas20 27.01.16 #SMarketing + #SocialSelling (5)
(SMarketing y Social Selling: el combo para multiplicar tus ventas)
#ventas20 @Tonigiso #Sales + #Marketing = #SMarketing en #TalentCue con #InboundMK (visita, lead y MQL: blog, pq y cómo)
La unión de los departamentos de Ventas-Sales y Marketing
Marketing contenidos leads que no aprecia ventas =>
- Coseguir mejores leads
- Mejor buyer
- Alimentar leads
SLA doc.: definir buyer persona, compromisos-plan de MK (objetivo de leads a clientes), compromisos de ventas (respuesta y contacto)
- Tratamiento lead fácil y difícil centrado en él
- Seguimiento por email hasta 4
Llamar a los 5’
Toni Gimeno
VP de Marketing de TalentClue.
Director de Marketing de Talent Clue. Apasionado del Inbound Marketing, las startups y el Growth Hacking.
#ventas20 @retailmeeting #SocialSelling
El aprovechamiento de las redes sociales para mejorar la experiencia de venta
- Redes
- Contenidos ‘en casa’
- Cambio del proceso de venta a 2.0
- los compradores tienen un 70%
PROCESO:
- Prospección por Linkedin y social media, peek you, google social search
- Escucha activa pej. Por twitter, oportunidades en linkedin, blog…glassdor, nubelo y sartia para empresas…hotsuite
- Personal branding con ln: imagen, info, excelencia, blog propio, slideshare…2°nivel
- Seguimientos: alertas, CRMsocial, Instagram foto=mail, filtro por twitter, sales navigator
- Contenido de valor identificar audiencia (herramientas: QWANT, flipboard…) derivado a web
- Las ventas son KPIs y negocios (visitas/ventas)
- Transformación de toda la organización pej.domingos 20h Periscope
Álex López
Fundador de Sartia Retail Meeting Point.
Formador de LinkedIn y Social Selling en IESE Business School, Fundesem y Universidad de la Salle, entre otras escuelas de negocios de prestigio.
@valmachio *Recurso: Linkedin promocional
